今天給大家介紹如何利用黃頁開發(fā)客戶，其實關(guān)于黃頁，相信大家并不陌生?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁了。黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。那么我們做外貿(mào)的，學(xué)會利用黃頁找客戶，也是我們必須掌握的技巧之一。
黃頁就像B2B平臺一樣，也是有綜合型的和專業(yè)型的。綜合型的黃頁一般包括各行各業(yè)的信息，比如：學(xué)校，飯店，企業(yè)等。專業(yè)型的黃頁一般是針對性比較強的行業(yè)，比如：鋼材行業(yè)，化工行業(yè)等。這類黃頁的針對性非常的強。
第一：我們該如何來收集這些黃頁呢？
1：展會收集
我們可以去多參加一些展會，展會上經(jīng)常會有黃頁或者參展商名錄收集。
2：各國大使館
如果離大使館近，我們可以去各國大使館問問，一般他們也會有相關(guān)的黃頁。
3：酒店，賓館
很多涉外商務(wù)酒店，他們會提供黃頁之類的書刊，我們也可以去咨詢
4：各行業(yè)協(xié)會、商會
協(xié)會、商會一般是為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供服務(wù)，一般這些機構(gòu)都會備有一些黃頁。有的協(xié)會機構(gòu)還會自己出版黃頁。你可以去當(dāng)?shù)匕菰L，說明自己的來意是尋找合作伙伴，想了解一些當(dāng)?shù)氐男畔?，大多?shù)情況下你是可以獲取免費的黃頁。
5：書店購買
有專門經(jīng)營各國名錄，黃頁的書店。以前我有一個客戶就是專門做名錄的書店。一般要找國外的書店。雖然國內(nèi)也有很多出售黃頁名錄的，但是靠譜性有待研究。
6：利用信息分類網(wǎng)站找
有專門是信息向?qū)У木W(wǎng)站，你可以查到各行業(yè)的黃頁，名錄，買家信息等。比如國內(nèi)的：福步、龍之向?qū)?，他們都有信息?dǎo)航，有空的話也可以去看看。
第二：找到這些黃頁以后，我們該如何利用黃頁找客戶呢？
每本黃頁都有自己的行業(yè)分類，我們在搜索之前，先要研究下自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，這樣可以更精準(zhǔn)的找到客戶。目標(biāo)客戶群主要包括：產(chǎn)品的中間商及產(chǎn)品的最終用戶
比如：如果您是做汽車配件的，那么你要找的黃頁可以有兩類，一種是專門是汽車配件相關(guān)的行業(yè)，另外一種是汽車生產(chǎn)商黃頁。
第三：如何聯(lián)系黃頁上的客戶？
很多人認(rèn)為黃頁沒有用，只是一個電話號碼本。可是大家忘了，在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，大家做生意，很多情況下都是通過黃頁來找客戶和開發(fā)客戶的。
大家可以按以下幾種方法來開發(fā)里面的客戶：
1：電話營銷
最傳統(tǒng)的辦法是打電話，也是多年效果最直接好方法，可以按黃頁的分類有目的的逐一打電話尋找客戶。
2：郵件營銷
從黃頁上找到客戶以后，我們可以利用搜索引擎，社交網(wǎng)絡(luò)等工具，找到客戶的郵件地址，給客戶發(fā)郵件。也可以直接打電話問客戶的郵件地址。
3：邀請客戶參加展會
當(dāng)我們要去某國家參加展會的時候，我們就可以找到當(dāng)?shù)氐狞S頁，邀請這些客戶去參加展會，面對面溝通，成交的機率就會增加很多。
4：社交網(wǎng)絡(luò)營銷
現(xiàn)如今社交網(wǎng)絡(luò)的流行，很多的買家和賣家都在利用社交網(wǎng)絡(luò)來做生意，所以我們從黃頁上找到的客戶，一定要去找到他們負(fù)責(zé)人的社交圈，添加他們?yōu)楹糜?，如果您?jīng)?；钴S在您的買家面前，可以提高買家對你們的信任度。這樣還怕沒有生意不？
好了，今天就分享到這里，如果您想利用黃頁開發(fā)客戶，建議您可以去試試。
