在客戶下單付款之前，明顯的催單，反而讓他考慮下的，但你一天到晚，有事沒事發(fā)他消息，可能煩了，就反而不愿意下單了，所以我們催單必須要有點方法，循序漸進，采取委婉的方式。
試探詢問法：
那么既然很多人無法做到自然而然的讓客戶下單，就最好要用試探詢問的方法來引導客戶下單。
"Which color do you prefer for the package, when do you think is the best time for delivery? "
并且，只要客戶已經告訴你數(shù)量、要求，你能制作PI了，就主動發(fā)給他。并且加上句”I just have made a PI for this order, Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不要設置太長，設置有效期短一點，以便他沒有付款，我們可以找一個繼續(xù)跟進的話題。
這樣做，就能知道客戶現(xiàn)在是什么情況，是否已經準備好下單，還是他還有很多問題疑問沒有解決。如果他顯得還有很多疑問，顯然就是你們談判還沒有談完善，他還沒有決定好要下單。
告知進度法：
告訴客戶原料已經買好了，現(xiàn)在等客戶的定金一到就可以馬上生產了。這是一種委婉的催促方法，一方面顯得你們信任他，還沒在他定金打到的時候就已經給他安排生產了；另一方面，客戶本來在猶豫要不要下單，聽到你們已經給他原料都準備好了，他不下單顯得不好意思。就像到餐廳去吃飯，有時候等的時間確實有點長，你也沒有付款，完全可以走，你問好了沒有，飯店服務員告訴你已經在炒了，你就不好意思走。
給予壓力法：
告訴客戶如果不現(xiàn)在下單子，按照現(xiàn)在這個趨勢來看馬上要進入旺季了，可能價格會上漲，交期要延長。還可以營造原材料漲價的假象，老外對國內的市場行情了解比較少，直接告訴客戶，由于原材料有漲價的趨勢，建議早點下單，否則過段時間可能要漲價。做生意，誰都不想提高成本。
展現(xiàn)優(yōu)勢法：
可能客戶還在猶豫，很多客戶說還在等消息，就是在幾家之間比較。催單永遠不是一個好方法，完全可以做些其他事情，優(yōu)勢擺出來，還要靠你勸導。如果你們產品客戶說你們價格高，不是給他一個最低價就催單了，要充分利用價格之外的優(yōu)勢抬高你們的產品，并告訴他，這些產品的優(yōu)勢，能夠給他帶來什么價值，有什么售后服務。
銷售案例法：
如果說這樣還沒下單，排除那些客戶是中間商，他的客戶還沒有決定，客戶缺少資金、還沒有跟客戶談判妥當，客戶疑問還沒有解決這些外，那么接下來就是信任問題了。畢竟大部分老外是在遠在千里萬里之外的國外，沒有合作過，他已經打算下單，但是還不能完全信任你，所以大部分時候說要下單，到你這里套出你能給予的各種優(yōu)惠，接下去可能又跟老供應商壓壓價下單到老供應商那里了-----雖然他對他們不是很滿意。
簡單直白法：
這個當然是最簡單的，上述方法都講了之后，可以有些客戶還在你面前裝傻，打馬虎眼，有些國家的老外就是這個樣子，那么干脆直接跟他說清楚吧，你不說，不努力一下，拖下去的結果就是可能他把訂單下到別人那去了。直接告訴他！
上述方法總結來說就是要讓客戶盡快確認訂單，催單只是外貿中的一小方面，想要真正做好外貿，最重要的還是要學會正確的流程。
搜索出客戶不僅有各種聯(lián)系方式，而且一眼就能幫你判斷客戶是否是進出口
批量挖掘外貿公司負責人郵箱，匹配領英職位最火熱的社交營銷，
實景看見客戶公司周圍環(huán)境分析客戶，
搶先同行一步開發(fā)沒被開發(fā)過的國外客戶：http://t.cn/AiFA3T5N
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