最近大家朋友圈里瘋狂賣(mài)口罩的情況應(yīng)該少了很多了吧。
至少在我的微信里，比起前幾個(gè)月千百個(gè)提問(wèn)，最近問(wèn)我要不要進(jìn)軍口罩行業(yè)的私信明顯少了很多。
不過(guò)隨著外貿(mào)訂單的逐漸復(fù)蘇，大家又開(kāi)始問(wèn)一些老問(wèn)題——
“接下來(lái)我應(yīng)該什么行業(yè)，應(yīng)該做什么產(chǎn)品比較好，現(xiàn)在外貿(mào)哪些產(chǎn)品比較好做？
我是選熱門(mén)行業(yè)好呢，還是冷門(mén)行業(yè)好？
我目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我是不是應(yīng)該做別的？
國(guó)外哪些產(chǎn)品最好賣(mài)？
01
熱門(mén)產(chǎn)品or
冷門(mén)產(chǎn)品？
其實(shí)大家要進(jìn)入什么行業(yè)，選什么產(chǎn)品，我還真沒(méi)辦法給大家一個(gè)明確的答案：
世界上不存在一個(gè)行業(yè)或者是產(chǎn)品，你去了就能直接賺大錢(qián)走上人生巔峰，這是不現(xiàn)實(shí)的。
不過(guò)針對(duì)大家最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，我可以給大家一些建議。
首先就是，做外貿(mào)是選熱門(mén)行業(yè)還是冷門(mén)行業(yè)？
其實(shí)呢，這個(gè)問(wèn)題一般是有些工作經(jīng)驗(yàn)的朋友們會(huì)比較糾結(jié)的。
就拿國(guó)內(nèi)的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，紡織業(yè)在中國(guó)的外貿(mào)出口里面屬于一個(gè)非常大的類(lèi)別了，全國(guó)有不少工廠都在做這個(gè)領(lǐng)域有關(guān)的工作。
因?yàn)樗?span>全球市場(chǎng)很大，除了輔料還有各種配件，這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值是非常巨大的，參與的人多，所以競(jìng)爭(zhēng)也格外的激烈。
別人不做這行的，在外面看著，可能會(huì)覺(jué)得你這個(gè)很好啊，整個(gè)市場(chǎng)有那么大的需求量，肯定不愁沒(méi)客戶。
但只有真正在這個(gè)行業(yè)里的，才知道有多難做，隨便客戶一個(gè)詢盤(pán)過(guò)來(lái)，千百個(gè)同行都爭(zhēng)上去報(bào)價(jià)。
如果還沒(méi)什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)客戶更是難上加難。
所以是不是一個(gè)跳槽到相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的行業(yè)會(huì)更好？
其實(shí)我想說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有好處也有壞處。
壞處就像我剛才講的，同行里面，拼價(jià)格的太多，如果自家不出挑，那機(jī)會(huì)就很少。
但是你換一個(gè)角度想想，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也正因?yàn)樗a(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值夠大，所以也有足夠多的客戶，有足夠大的市場(chǎng)。
在這樣的形勢(shì)下，找準(zhǔn)自己的定位，還是有機(jī)會(huì)的。
產(chǎn)品好不好做，都是相對(duì)的。
的確，一些相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)候你沒(méi)有同行，看起來(lái)會(huì)比較好做，利潤(rùn)夠高。
但你也要知道，這同時(shí)意味著市場(chǎng)需求少，長(zhǎng)期沒(méi)有詢盤(pán)，也難找到目標(biāo)客戶，這些你真的能忍受嗎？
另外，在市場(chǎng)上也不會(huì)永遠(yuǎn)只有你一家獨(dú)大，也不會(huì)讓你一個(gè)人吃獨(dú)食的。
很快就會(huì)有一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒出來(lái)，緊接著就是價(jià)格火拼，大家的利潤(rùn)都隨之而降低。
所以這種情況下，我是覺(jué)得跟你做什么產(chǎn)品的關(guān)系都不大，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)，他愿意降價(jià)10%，你能不降嗎？
你不得不降價(jià)，不然失去的就是你的客戶，所以說(shuō)每個(gè)行業(yè)都有自己的難處。
02
國(guó)外哪些產(chǎn)品
最好賣(mài)？
再講講另外一個(gè)大家比較關(guān)心的問(wèn)題，國(guó)外哪些產(chǎn)品最好賣(mài)？
我明白大家的想法，想先了解國(guó)外哪些東西最好賣(mài)，然后按照客戶的需求，再去選擇要做的產(chǎn)品跟行業(yè)。
我可以例舉幾個(gè)，在歐美比較好賣(mài)的產(chǎn)品。
在零售界，首先就是電子產(chǎn)品，其次就是一些紡織品之類(lèi)的小禮品。
當(dāng)然如果涉及到一些工業(yè)體系，不同的領(lǐng)域會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的需求，今天暫時(shí)只講消費(fèi)品的部分。
你如果去亞馬遜或者 ebay上看看，紡織品，電子類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)的都很好，國(guó)外也有很多實(shí)體店都是做這些類(lèi)產(chǎn)品的。
服裝店或者是耳機(jī)店，手機(jī)店，或者說(shuō)像蘋(píng)果這種比較大的零售商。
這些產(chǎn)品一直銷(xiāo)量都是非常大的，也是很熱門(mén)的東西，客戶多，供應(yīng)商也多。
第二類(lèi)，就是中等熱度的產(chǎn)品，比如說(shuō)家具，原材料。
這類(lèi)產(chǎn)品也還算可以，但是熱度比不上紡織跟電子產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。
03
自我增值是
最重要的
總結(jié)下來(lái)一下我想說(shuō)的吧
第一，任何產(chǎn)品都有人做的好，也有人做的不好。
二八定律在任何領(lǐng)域都存在，不管你是超級(jí)熱門(mén)的行業(yè)，還是相對(duì)冷門(mén)的行業(yè)，做的人多不多，賺大錢(qián)的精英永遠(yuǎn)是少部分人。
大部分人其實(shí)都是混混日子，平平庸庸拿一份工資的。
沒(méi)有一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品能讓你一飛沖天，熱門(mén)產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，好不好做都是相對(duì)的。
第二：做什么產(chǎn)品，沒(méi)你想的那么重要。
如果大家真的不知道怎么去選擇產(chǎn)品，我建議大家去選擇一個(gè)自己最喜歡的。
因?yàn)橛信d趣才能夠長(zhǎng)期維護(hù)自己的興趣，才能夠一直去努力，有動(dòng)力去把這個(gè)事情給做好。
第三：自我增值才是最直接的捷徑。
可能會(huì)有這么一種情況，目前的行業(yè)你很有興趣，但就是一直做得不好，大家這個(gè)時(shí)候不要先去想著跳槽回避，而是應(yīng)該仔細(xì)的去考慮，是否自己有哪些地方做得不夠好？
我明明喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但為什么就是開(kāi)發(fā)不到很好的客戶？
是我談判能力不好，還是說(shuō)開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得太差？
然后有針對(duì)性的改正。
當(dāng)你在想究竟要做什么產(chǎn)品的時(shí)候，用心去選擇，不要去聽(tīng)別人給你所謂的建議。
這些都是人云亦云的東西，沒(méi)有太大價(jià)值，你的人生你的未來(lái)要你自己去主宰，要你自己去思考。
你對(duì)你自己的投資，這才是最大的價(jià)值
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